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让了解行业的伙伴打造产品:隔行如隔山,行业经验是宝贵财富,尤其在5G时代,网络与业务强耦合,理解垂直领域是打造行业解决方案、拓展市场的前提。产业链中,推动行业信息化发展的合作伙伴将是重要资源。因此,必须尽快与业内产品、方案、集成类伙伴建立合作关系,抢占先机,融合我司信息化能力与服务,提供更有竞争力的解决方案。

让接触客户的伙伴获得增值:产品、客户及渠道的跨界合作及全量融合刷新传统认知。企业间以共同的客户群体为目标开展跨界营销,以统一的客户触点为中心延伸渠道,通过产品整合相互赋能实现增值。新的竞争态势要求我们基于客户体验能力互补,价值共生。比如2I2C模式,产品融合,互为渠道,加强客户覆盖;2B2C模式,通过政企客户服务拓展成员客户;2R2C模式,融合权益与业务等等。

让平台助力产品销售:未来合作中平台是核心。平台成为新一代基础设施,提供新型服务模式;平台催生客户对整合数据的需求;平台将支持并持续拉动业务、服务应用的增长。服务方式从提供管道向提供“管道+平台”转变,从提供硬件向提供“硬件+运营”转变。一个方向是做大平台,做强影响,形成规模优势,建立平台生态;另一个方向是做深做厚平台能力,深入对接垂直领域需求。

让资源助力企业腾飞:中国移动的产业资源、资本优势,以及与产业链上下游优质资源的整合对接能力得天独厚。投资公司定位于产业投资,构建资本引擎,通过“直投+基金”模式支撑产业生态。如科大讯飞、浦发银行、Ucloud等,均在投后获得持续赋能,迎来了业务发展新机遇。